江中药业难以“消化”的削减难题：明星产物褪去光环 妄想20年的保健品营业营收不断大幅下滑

摘要：作为老牌中药企业，消化江中药业的江中企业策略是“聚焦一肠一胃，构建胃肠品牌护城河”。药业业营2019年经由笼络两家药企实现营收同比削减39.55%，难的难题年但2020年营收削减预期仅为5%。削减明星产物退去光环，明星新产物后续乏力成为了江中药业难以消化的产物难题。

中原时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于娜 见习记者 王瑜 北京报道

华润江中制药总体有限公司（600750.SH)于4月25日吐露的2020年一季度财报展现，一季度歇业支出5.25亿元，光环同比削减2.23%；归属上市公司股东净利润1.31亿元，妄想同比削减3.44%。保健

对于营收着落，品营江中药业批注称，幅下这是消化受疫情影响药店客流削减、终端推广以及匆匆销无奈睁开、江中医院除了疫情相关的主要科室以及第三终端诊所停息歇业等因素影响导致。

江中药业此前宣告的2019年年报也不悲不雅：其明星产物“江中健胃消食片”销量不断两年着落，妄想20年的保健品营业营收不断大幅下滑。

作为老牌中药企业，江中药业的企业策略是“聚焦一肠一胃，构建胃肠品牌护城河”。2019年经由笼络两家药企实现营收同比削减39.55%，但2020年营收削减预期仅为5%。明星产物退去光环，新产物后续乏力成为了江中药业难以消化的难题。

以及君医药医疗事业部营销与策略专家史万奎见告《中原时报》记者：“健胃消食片作为认知度很高的大品牌，销售下滑次若是由于营销理念怪异。如今市场情景以及破费行动已经爆发很大变更，企业的营销理念不能守株待兔”。

增收不增利

江中药业的主歇营业有OTC产物：健胃消食片、复方草珊瑚含片以及乳酸菌素片；处方药产物：蚓激酶肠溶胶囊等药品，以及旗下桑海制药以及济生制药的处方药产物；保健品产物搜罗初元以及参灵草，其中初元主要为卵白类营养饮品，参灵草为高端滋补保健品。

从江中药业的营收来看，OTC产物贡献了大部份功劳。数据展现，OTC产物营收18.61亿元，占部份营收76%；处方药类营收为4.37亿元，约占部份营收18%；保健品及其余的营收为1.46亿元，仅占部份营收6%。

江中药业与华润医药总体重组后的第一份功劳陈说并不精美绝伦。2019年报展现，在歇业支出同比削减39.55%的条件下，盈利能耐不断三年不断下滑。年报展现，2019年歇业支出为24.49亿元，同比削减39.55%；净利润4.64亿元，同比着落1.41%；毛利率自2017年启动不断着落：2017年同比着落2.07%，2018年同比着落2.81%，2019年为66.66%，同比着落1.17%。

江中药业对于此批注为，营收大幅削减是由于公司在陈说期内实现对于桑海制药以及济生制药的笼络，同时歇业老本、销售用度以及规画用度也大幅回升，导致净利润着落。

江中药业为丰硕公司产物妄想，笼络桑海制药以及济生制药51%的股权。尽管这两家企业为江中药业贡献了营收，却并未后退其企业毛利率，江中药业医药工业的毛利率为66.65%，而剔除了这两家企业后毛利率为67.89%。

大单品削减难题

在江中药业的OTC产物中，“江中牌健胃消食片”以及“乳酸菌素片”是企业的策略产物。

江中牌健胃消食片是江中药业的相对于主打产物，销售量远远高于排名第二的乳酸菌素片，可是健胃消食片的销售量却不断两年下滑：2018年销量为1.81亿盒，同比着落8.36%；2019年销售量为1.77亿盒，同比着落2.11%，

就健胃消食片销量不断下滑的原因，《中原时报》记者分割江中药业董事长卢小青，妨碍发稿未收到回覆。江中药业也对于外提到，由于医改等原因，OTC市场相助减轻。企业要打造“媒体广告+公关转达+地面推广”融会的平面式整配合销矩阵，缔造品牌经营及营销行动的新措施，激发品牌去世气愿望。

江中药业2004年推出乳酸菌素片，定位为“肠道同样艰深调节用药”。规画层期望将其打造为第二个明星单品。尽管当初从销量以及品牌上还无奈接力健胃消食片的削减，可是最近三年销量稳中有升。2019年的销售量为0.46亿盒，同比削减5.23%。2018以及2017年销售量分说为0.44亿盒以及0.35亿盒。

据中泰证券研报展现， 2019年全天下益生菌填补剂市场支出425亿元。其中，中国市场支出42.4亿元，同比削减18%；5年复合支出增速21%。行业龙头健合总体2019年年报展现，其益生菌营业销售额为12.25亿元，同比削减20.1%；汤臣倍健2018年并购澳洲益生菌最大的品牌life-space加码益生菌市场。

尽管益生菌市场高速睁开 ，但同时强敌环伺，国内国内品牌泛滥，江中药业要想胜出，也并非易事。

保健品营业近年下滑

江中药业的保健品营业自2012年销售立异高启动，便近年下滑，而且销售方式简直不转变。

2007年江中药业推出初元以及参灵草两类产物；2012年保健品支出抵达峰值6.48亿元，占部份营收20%。

2013年，初元由于涉嫌虚伪张扬被媒体曝光，同年有营养专家对于初元复合肽的保健下场提出质疑。上述负面往事对于江中药业的保健品品牌组成重创。

自2013年启动江中药业保健品营业一起下滑，近6年的歇业支出分说为3亿元、3.13亿元、2.40亿元、2.76亿元、2.42亿元、1.46亿元。而毛利率从2011年的75.02%下滑至2019年的46%。

尽管初元品牌因前述负面舆情使抽象受损，但并未因此被江中药业舍弃，反而以及参灵草不断同为江中药业主要产物，并被定位“高端礼物”以及以大型商超为销售终真个营销方式。

史万奎指出，江中药业保健品营业的下场是不真正关注破费者价钱。

破费者对于保健品的需要以及销售方式早已经爆发重大变更，而江中药业的保健品营业还勾留在十年前的方式。

正如江中药业在年报中指出，保健品营业还需要梳理定位、降级产物、拓展渠道，为未来品牌睁开蕴藏实力。

见习编纂：方凤娇 主编：陈岩鹏