总裁躬身入局 安利跻身单场直播带货亿元俱乐部

摘要：安利能在这轮直播电商大潮中C位出道，总裁直播实属6年来刚强落实数字化策略的躬身厚积薄发。“运用直播带货、入局线上商城、安利线下体验馆、跻身俱乐赋能安利营销职员依靠OMO社群守业，单场带货正式基于多年纪字化转型的亿元积淀，才让安利把疫情的总裁直播影响降了最低，并化危为机，躬身减速策略转型降级，入局并乘上这轮直播电商的安利风口”余放说。

于娜

5月19日是跻身俱乐安利雅姿宠粉节。依靠安利云购微信小挨次的单场带货“优选直播间”，安利（中国）总裁余放亲自下场带货，亿元分享自己的总裁直播美容心患上，“安利”安利旗下雅姿美容化装品系列名品，创下累计123万人旁不雅、2小时销售额破亿的新记实，安利自此跻身直播带货单场亿元俱乐部。

差距于艰深的直播带货，安利直播电商的快捷突起靠的是运奉公域流量，并能与自己的直销方式欠缺融会。安利的营销职员经由经营OMO生涯方式社群，好比减重塑形、美容化装、亲子、美食、瘦弱等，拓展并积攒了重大的忠实主顾群体，也便是安利的私域流量。

安利营销职员惟独聘用自己的主顾进入安利优选直播间，这些主顾下单的功劳就会归属自己，即安利总裁直播是为每一个安利营销职员带货。这也是安利运用直播电商风口，为营销职员赋能的一项紧张措施。

同时，这也把直播电商与安利丰硕多元的优异产物、安利营销职员的特色化效率、丰硕多彩的社群行动、普遍天下的线下体验馆、快捷利便的京东物流欠缺整合，走出了有安利特色、与原有直销方式有机融会的直播电商之路。

安利能在这轮直播电商大潮中C位出道，实属6年来刚强落实数字化策略的厚积薄发。“运用直播带货、线上商城、线下体验馆、赋能安利营销职员依靠OMO社群守业，正式基于多年纪字化转型的积淀，才让安利把疫情的影响降了最低，并化危为机，减速策略转型降级，并乘上这轮直播电商的风口”余放说。

总裁带货 两小时销售过亿元

从天而降的疫情，转变了人们的生涯习气，劳动、娱乐、破费周全线上化。链路更短、转化率更高的直播电商，这把火越烧越烈，正在重构破费方式。

凭证中国互联收集信息中间数据展现，妨碍2020年3月，直播用户规模达5.6亿，即40%的中国人、62%的网夷易近是直播用户。各大互联网平台、泛滥企业及总裁纷纭投身直播带货，主播规模以及用户规模也在快捷俯冲。

疫情时期，安利首批取患上接入微信直播小挨次的资历，随即快捷整合公司资源，时期逾越从主播哺育、选品、台本妄想、影视技术反对于等诸多挑战，安利优选直播间用了仅仅不到2个月的光阴，即实现单场销售过亿，缔造了抢占数字经济风口的安利速率。

4月10日，安利（中国）以云庆生的方式贺喜25周年生日，排汇了约187万人次的旁不雅。随即睁开的为期3天的优选直播间带货，累计5万多人下单，创下5516万元销售记实。历经月余的试验以及磨合，5月19日，安利（中国）总裁余放走进了“优选直播间”，创下累计123万人次旁不雅、销售额2小时1.15亿元的记实。

2019年，直播电商市场规模达4338亿元，为网上批发规模的4.1%，部份电商规模的1.1%。未来的想象空间以及增长空间，依然重大。5月11日，人社部拟宣告的10个新增职业中，就搜罗了直播销售员。

当初，安利正周全赋能广漠营销职员基于自己的兴趣以及专长，经营线上线下融会的生涯方式社群，好比以减重塑形为主题的瘦弱塑形俱乐部、以美容化装为主题的雅姿魅力私享会、以亲子为主题的安利美妈会，以及美食、瘦弱规画、行动、念书、户外等等丰硕多彩的社群，赋能安利营销职员基于一部手机、一个兴趣、一群过错开启守业道路，实现年迈夷易近意仪的“生涯便是劳动、兴趣便是事业、过错便是过错”的事实生涯。

同时安利经由零星的培训、内容、互动、工具等周全赋能营销职员基于自己的兴趣、专长以及主题社群，拓展线上线下综合影响力，组成总体品牌，成为真正的KOC以及网红，自己直播带货。当初已经有一大批安利营销职员KOC锋铓毕露，成为安利直播带货的主体。

数字化演化

直播电商的燎原之势，正是挪移互联网以及社交媒体平台流量池的双轮驱动。也是洞察到了挪移互联网以及社交电商的睁开趋向及潜在机缘，安利中国在2014年启动妄想数字化、体验化、年迈化策略，逐渐买通线上与线下通路，打造一个突破传统直销、以数字化以及社交电商驱动的“新安利”。

2014年起，安利将在中国的200多家店肆全线转变为体验实体，2015年起三年内不断迭代社交电商平台，营销职员挪移劳动室、“安利云购”、“安利微购”相继上线；在物流端，安利与京东相助，一、二线都市24小时即可送货抵达。

当京东、阿里等互联网巨头掉头铺设线下渠道时，具备重大线下销售收集的安利，反向而行，竭尽起劲向线上融会睁开。挪移互联网的电商平台实现为了一站式下单，营销职员变身KOC以及网红排汇以及经营流量，弱化了“销售”功能夸张“体验”品质的体验馆，实现为了社群经济的线上涨地，实现为了全部商业方式的再造。往年前4个月，安利线上销售占比达96%。

中国优先策略

中国互联网协会宣告的《2019中国社交电商行业睁开陈说》展现，2019年社交电商坚持高速削减，市场规模达20605.8亿元，同比削减高达63.2%。2019年社交电商破费者人数已经达5.12亿人，成为电子商务立异的主要实力。

“安利美国总部去年提出了‘中国优先’策略，从传统直销到社交电商转型历程中，安利中国是安利全天下100多个市场的领头羊”，余放展现。自2019年，安利将全天下数字立异中间、大数据立异中间、IT立异中间相继落户中国后，还将在中国建树亚洲保健食物研发中间。

余放介绍，中国作为安利全天下最大市场，患上益于中国数字化经济的发达睁开，不断引领着安利全天下立异转型的潮头，未来安利总部资源以及投入将更多向中国市场歪斜，2020年环抱美食、美形、美颜、美妈四大生涯圈，将上线逾越100款新产物，经由集生意、商务效率、内容及智能数据反对于一体的社交电商平台，拆穿困绕以及链接更普遍的新生破费群体，同时以直播、大数据、家养智能等新技术新本领，为安利创客们提供更周全、更有力的反对于。

见习编纂：方凤娇 主编：陈岩鹏